絶対に知っておきたい！結婚式で値下げ交渉を成功させる4つのコツ

たか

結婚式の費用を抑えるには値下げ交渉がかかせません。
こちらの記事では値下げ交渉を成功させる4つのコツをご紹介します。値下げ交渉以外で結婚式の費用を抑えるポイントは別の記事でご紹介します。

知らなきゃ損！後悔しない結婚式の節約術！節約できるポイント5選 https://nanidate.com/wedding-savings-ng/ 結婚式で節約できるポイント5選ペーパーア...

結婚式で値下げ交渉を成功させる3つのコツ
まとめ

結婚式で値下げ交渉を成功させる3つのコツ

相場を理解する

値下げ交渉前に相場を正しく理解する必要があります。
相場とはかけ離れた金額で交渉しても絶対に成功しません！
結婚式場に「それぐらいなら…」と思わせることが大切です。

ゲスト人数	最終金額(平均)	ご祝儀(平均)	自己負担額(平均)
~9人	89.4万円	18万円	71.4万円
10~19人	132.1万円	42万円	90.1万円
20~29人	204.8万円	72万円	132.8万円
30~39人	252.4万円	102万円	150.4万円
40~49人	308.8万円	135万円	173.8万円
50~59人	337.6万円	162万円	175.6万円
60~69人	378.7万円	192万円	186.7万円
70~79人	406.7万円	222万円	184.7万円
80~89人	423.7万円	252万円	171.7万円
90~99人	465.9万円	282万円	183.9万円
100~人	488.6万円	345万円	143.6万円

引用元：Wedding Park – 結婚式の費用ガイド

平均費用は地域やホテルの格式によっても異なりますのでご注意ください。
また、こちらの金額は最終金額になりますので、結婚式場から初回提示される見積はこれより50万円～100万円程安い可能性が高いです。
なぜ最終的にそんなにも高くなってしまうかというと、料理やドレスなど最低限の価格で見積されているためです。

きっと初めて見積を見ると「あれ？思ったより安いな」と思われることでしょう。
私もそう思いましたが、それは結婚式場の戦略です。
準備も進めていない段階で最終金額を見積ることは難しいですが、見積以外に発生する費用などを結婚式場に確認してみるといいでしょう。

本命の結婚式場は2件目以降に見学する

恐らくブライダルフェアに参加するために何件か候補が出てくると思いますが、本命の結婚式場は必ず2件目以降に参加しましょう！
3件以上候補がある場合は最後に参加されることをおすすめします。
また、余裕がある方は候補でなくても本命の近隣にある結婚式場のブライダルフェアにも参加してみましょう。
なぜならその地域の相場を理解することにも繋がるからです。

たか

ブライダルフェアに参加すると、他の結婚式場を見学したかを必ず質問されます。
また、最後の価格交渉の段階で他の結婚式場を引き合いに出すと、交渉が成功する可能性が高いです。
以下が私が実際に値下げ交渉した際の会話になります。

結婚式場A

本日はありがとうございました。
50人の場合の御見積がこちらになります。
ご検討いかがでしょうか。

たか

ありがとうございます。
AとB(他の結婚式場)とで迷っています。

結婚式場A

差し支えなければBの御見積はおいくらか教えて下さい。

たか

xxx万円ぐらいでした。(嘘でもAの見積金額より10万円程安い金額にするのがポイントです)
Aの方がチャペルの雰囲気が好きだったので、できればAに決めたいと思っていますが、価格がネックになっています。
同程度の金額になるように10万円程安くできませんか？
もし値下げ可能であれば、この場で契約してしまいたいと思います。

結婚式場A

分かりました。
上司と相談してきます。

結婚式場A

お待たせしました。
それではお値下げさせて頂き、こちらの金額でいかがでしょうか。

たか

ありがとうございます。
それではこちらでお願いします。

このように同じ相場の結婚式場(近隣の結婚式場だと尚良い)を引き合いに出すことで値下げ交渉に応じてくれる可能性が高まります。
結婚式場としても1件が決まると大きいですから、数万円～10万円程度でしたら「それぐらいなら…」と上司にかけ合ってくれます。

他の結婚式場を引き合いに出す際に同じ系列の結婚式場を引き合いに出すのはやめましょう！
見積も共有されている可能性があるので、場合によっては実際の金額を調べられてしまうかもしれません。